爆款带动了同类型网剧的大量出现，视频网站们的目标是从爆款中寻找新途径。
财经天下（ID：cjtxzk） 文｜叶丽丽
编辑｜唐晓园
距离2017年结束还有不到一个月的时间，优酷、爱奇艺、腾讯的网剧还在继续热播。自制网剧在今年得到的点击量和关注度，甚至有超过版权剧的趋势。
自制网剧从2011年的星星之火，到如今的燎原之势，也不过短短的六七年时间。它迅速从制作粗糙、成本低廉，变成如今的品质精良，投入千万元甚至过亿。从它迅速的更新换代中，一些网剧开始具备美剧的质感。
在大量的网剧中，尤其受到欢迎的有以《盗墓笔记》《老九门》为代表的冒险题材，以《无证之罪》《白夜追凶》为代表的悬疑题材，以《最好的我们》为代表的青春题材。
这些爆款带动了同类型网剧的大量出现，视频网站们的目标是从这些爆款中寻找可复制的途径。
自制网剧不仅可以减少视频网站在版权大战中的投入，还能够为网站带来更多的付费会员。最重要的是，自制网剧已经开始盈利。广告、冠名、植入、电商衍生品、会员付费，这些商业模式带来的收入，让自制剧成为视频网站最受重视的部分。
爱奇艺是第一个尝试付费会员先看模式的视频网站，它的自制剧也经历了网剧从大IP＋流量明星到重品质口碑的进化过程。这几年，它陆续推出了《盗墓笔记》《最好的我们》《余罪》《老九门》《无证之罪》等爆款网剧。而每出一个爆款网剧，都会带动付费会员的大量增长。爱奇艺2016年的营收达到113亿元人民币，同比增长113%，离不开自制网剧的贡献。
爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹，是爱奇艺自制内容团队最早的成员。戴莹伴随着爱奇艺经历了网剧从无人问津到频出爆款的过程，在营销部门和数据部门的支持下，她对如何打造爆款网剧越来越有经验。在她看来，现在的网剧，质量是排在第一位的，但质量并不能保证网剧成为爆款。“这不是一个是金子就会发光的年代，好的项目也需要好的营销引导，才能够有好的效果。”戴莹对《财经天下》周刊说。
对标美剧戴莹一天的时间基本上在开会中度过，晚上九点后，她还需要看剧本和回复邮件。她将自己现在的工作状态形容为机器人。
网络自制剧是快速变化的行业，作为爱奇艺自制剧开发中心的总经理，似乎要把所有时间都用在工作上，才能比别人走快半步。一周的时间，戴莹要看20到30个网剧项目，这些项目都已经过制片小组筛选，并经过剧本中心评估。
目前爱奇艺自制剧的项目分为两种，一是爱奇艺全资投资，委托制作方制作；二是联合出品，共同投资的方式。
戴莹对所有项目的初期判断，都是先看剧本。“一个项目，如果剧本不好，那制作团队再好也没用，它救不了这个片子。所以剧本可以的话，我们才谈接下来的合作。如果有一个好剧本，我们帮忙搭建团队都是可以的。”戴莹说。
▲爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹。
《无证之罪》就是这样一个剧本。它改编自紫金陈同名小说，并不是大IP。但戴莹判断这个网剧拍出来能有很好的品质和口碑。《无证之罪》的拍摄团队是来自北京电影学院的年轻团队，戴莹相信他们的用心，“这个团队一年的时间只做了这么一件事情。”为了剧集的品质更好，出品方把剧本递到了韩三平面前，邀请这位教父级的制片人担任监制。
韩三平和戴莹有过诸多交流。他觉得网剧未来的发展路径是靠近美剧模式的，为此他还常和戴莹交流正在热播的美剧。
爱奇艺打造《无证之罪》的方向就是对标美剧。
全片只讲述一个案件，剧长只有12集，保持紧密的叙事结构，每周只更新两集，在剖析案件的过程中揭发人性。无论是内容、剧长还是播出方式，都在向美剧靠拢。在它播出期间，有不少网友将其称为中国的《冰血暴》。“这部戏真正开启了我们靠近美剧之路，一共只有12集，每集时长50~60分钟。这个故事本身就是12集的体量，拍长了也不好看。”戴莹说。此前爱奇艺的网剧，一般在24集以上，每集的长度也在45分钟左右，而长剧集对于广告收入和会员留存都有益处。
但《无证之罪》的结果令戴莹惊喜。8.3的豆瓣评分，超过4亿的播放量，都在预示着纯推理探案剧有了成为爆款的可能性。“在我们之前的推理探案剧里，《美人为馅》的流量高一些，但那裹着爱情的外衣。而纯推理探案剧是有天花板的，我们并没有对流量有太大期待，但这次发现它特别受到高知人群的喜爱。”戴莹此前在接受媒体采访时说。
经过《无证之罪》的试验，爱奇艺摸索出了一些可行经验，未来爱奇艺会增加纯推理探案剧的数量，以及尝试更多12集的短篇网剧。
复制青春片此前爱奇艺举行的年度招商大会上，爱奇艺宣布将推出爱青春剧场，这是视频网站首次为一个类型题材建立剧场。
根据戴莹介绍，未来爱奇艺正在筹划、即将推出的网剧项目里，青春剧的占比接近一半。“未来这会是爱奇艺的重点，因为我们的受众和核心用户都是比较年轻的，所以我们将这个类型专门拿出来做一个剧场。”戴莹说。
爱奇艺去年推出的《最好的我们》收获了豆瓣8.7、播放量突破30亿的成绩。这部校园青春剧看上去淡淡的，戴莹觉得这才是普通人的青春。
“它的真实性打动了我们。我们觉得它不同于其他的青春片，有那么浓厚的烈度，但是它是大多数平凡人的青春，生活里没什么特别大的事情发生，就是上学、考试和一些小情愫。”戴莹说。
戴莹觉得，大部分青春片是现实主义题材，最大的吸引点应该是共鸣，让很多人能够在这个片子里看到自己的青春。因此，在《最好的我们》的宣传中，把“十五年的暗恋，漫长的等待和约定”这句话放在了醒目的位置。在这其中，融入了很多集体记忆，比如校服、刘翔、非典等，也是为了最大程度引起观众的共鸣。
戴莹希望把这种共鸣复制到其他青春剧里。最近正在热播的《你好，旧时光》选取了一起去看流星雨、文理科分班、办黑板报、学生会主席竞选等一代人青春的集体回忆，也是为了引起共鸣。
为了加强代入感，这次的演员没有已经成名的明星加入，全是非常年轻的面孔。“《你好旧时光》是一个高中生的题材，那我们就去找高中生来演这个片子，他们正在经历着高中生活，所以能够很好地诠释这个角色。”戴莹说。
在青春片这个类型里，爱奇艺并没有选择大IP和流量小生，而更多是拥有一些粉丝的小IP和年轻演员。在戴莹看来，自古以来都是戏造人，不是人造戏。这也是爱奇艺孵化年轻导演和演员的试练场。这些导演和演员，可以帮助爱奇艺打造更多的青春剧。
他们的共同追求是引起观众共鸣。但戴莹的目标不是重复《最好的我们》，而是创新和突破。创新有两个方向，一是在青春片范畴里的题材创新，另一个方向是在相似题材上的创新突破。
“如果一年半以后我们再做一部《最好的我们》，应该是很难引起共鸣和好感的。”戴莹说。所以像《你好，旧时光》同题材的青春片，突破成为必须要考虑的事情。她将《你好，旧时光》打造成了一个全景式的青春片，视角上，它涵盖了家庭、校园、社会，感情上涵盖了亲情、友情和师生情。戴莹觉得这个时间和空间的宽度，是此前没有的，这有别于此前很多只关注单薄的爱情线的青春片。
目前《你好，旧时光》会员更新到第12集，豆瓣评分为8.5分，播放量过亿。这个成绩对于一部没有明星加入的小IP网剧来说还不错。和《你好，旧时光》一起正在热播的还有腾讯视频的《致我们单纯的小美好》，目前更新到16集，播放量也已经过两亿。
自制内容中的青春片，已成为视频网站们的新战场。
数据助力爱奇艺自制网剧的生产过程，和传统电视剧的制作不同的是，它不再依赖于导演、制片人对于市场的观察和判断，而是背后有爱奇艺数据的支持。
在今年10月底举行的爱奇艺营销大会上，爱奇艺创始人龚宇称，爱奇艺拥有这个行业最懂娱乐的机器——它有一套支撑系统做流量预测，目前在电视剧流量预测方面，提前一年和半年的数据准确率达到88%。
这些预测的数据基础来自用户。爱奇艺目前对用户的研究包括消费充值、互动、点赞、发弹幕、搜索播放等行为。通过数据研究，发掘用户想要看的剧集，所关注的话题等。现在爱奇艺还和百度的AI技术、用户数据、营销平台、媒体资源打通，试图更了解用户喜好和需求。
早在2014年，龚宇就说过，爱奇艺是一家技术公司。大数据分析帮助网剧生产，Netfilx制作的《纸牌屋》就是个例子。
据戴莹介绍，在早期立项的时候就会用到流量预测系统，帮助判断一个项目的可行度。包括判断是否会受到爱奇艺目标人群的欢迎，以及推荐合适的演员，对投入和商业产出进行估算。
▲每出一个爆款网剧，都会带动付费会员的增长。
在剧本的创作中，这套系统也会发挥作用。戴莹给《财经天下》周刊举了一个例子，在一次创作中需要给一个角色定星座，数据显示，网友对于处女座的兴趣最高，所以最后就定了角色拥有处女座的属性。
营销背后也有数据的支持。“我们内部开发了一个系统，可以看到用户在哪些剧情段落上停留时间最长，判断出他们对于该情节的喜好，这将成为宣传中的营销点，也有助于后续的创作。”戴莹说。
未来爱奇艺可能尝试边拍边播模式，根据数据的即时反馈，也许会在剧情和人设上更抓住用户的喜好。
数据也帮助爱奇艺探索适合自制剧的商业模式。爱奇艺是最早尝试付费会员差异化排播的视频网站，自制剧适合的排播方式，也是戴莹团队结合经验和数据来进行决定的。
自制内容带来的商业收益正在变多。据戴莹介绍，这两年爱奇艺的自制网剧，基本上都是盈利的。爱奇艺想要制作越来越多的自制剧，也是为了让自制网剧的产出能够有更大的规模，毕竟版权大战需要太高的成本。
目前来看，版权大战还在继续，价格还在升高。2011年，一集版权剧的价格在70万~80万元左右，而这几年有越来越贵的趋势：《如懿传》网络版权单集价格900万元，《琅琊榜2》网络版权800万元一集。这类受关注的IP大剧仍然是视频网站们争夺的重点。
对于版权大战的趋势，戴莹无法预测，她要做的，是带领现在30多人的自制内容团队，寻找更多项目和合作伙伴，同时孵化更多的年轻导演和演员，邀请影视大佬加入网剧行业。
在加入爱奇艺之前，戴莹曾在片场做场记和统筹，她经历了电影从胶片时代到数字时代的转换，后来她又在央视大型栏目组工作，离开央视后加入雅虎，最终来到了爱奇艺。她本人对于互联网和影视剧的思考，让她在一日千里的网剧行业依然保持着清醒。
中国的影视剧制作工艺和美剧的差距是几十年，即使这几年网剧行业都在追求精品化，不足还是很多。她用《你好，旧时光》里的一句话来形容自己从事网剧行业的这几年：“一切比你想象的好一点。”
创意10问戴莹
Q：目前为止让你最有成就感的项目是什么？
A：希望是下一个。
Q：是什么激励你在自制网剧这条路一直前进？
A：热爱这个行业。
Q：职业生涯里你受到的最大影响来自于什么？
A：我姐姐带我进入这个行业。
Q：你最喜欢的导演是哪一个？
A：李安。
Q：在你看来在中国从事影视行业最需要的特质是什么？
A：专注，学习能力强。
Q：在中国，影视行业从业者面临的最大的困难是什么？
A：资本泡沫比较严重。
Q：五年内你的目标是希望成为一个什么样的人？
A：快乐的人。
Q：目前你最想尝试的项目或者题材是什么？
A：所有创新的都想尝试。
Q：早起第一件事情是什么？
A：看爱奇艺。
Q：晚上睡前最后一件事情是什么？
A：看剧本回邮件。
【本文首刊于2017年12月4日出版的第147期《财经天下》周刊】
