新消费导读
偶像生意基于偶像粉丝的增长，在全民娱乐的当下，偶像经济收入不可小觑，但是偶像经济的发展也有很多制约因素，例如上游经济公司、票务公司等对于指定应援用品等方式则限制了一些偶像衍生品的发展，自上而下还是自下而上需要公司自己衡量。
另外应援产品的升级与丰富程度今年来随着科技的发展针对不同明星等也有区别，一点点的升级就能让消费力极强的粉丝愿意承担更高的溢价，联名合作、产业规范、行业标准都需要逐步建立，而单纯依赖某些当红明星又有可能受到流量下滑的影响。
总之本篇文章将给大家介绍下偶像衍生品这门生意，读过之后将会对偶像经济有一个大致的认知和了解，随着行业的发展变化新消费内参也会持续跟进。
偶像公司在衍生品周边生意上的布局版图，正在进一步扩大。
前段时间，从《青春有你》成团出道的团体偶像UNINE首场见面会在武汉的暴雨中开幕。不少冒雨前来的粉丝都带着不久之前发售的应援棒，应援棒的手灯可以由蓝牙中控，他们希望在现场打开手灯挥舞时，能给舞台上的爱豆们带来一片漂亮的“极光海”。
应援棒效果图（经过粉丝P图处理）
一个UNINE官方应援棒的价格是259元，而据统计，当天在现场售出和线上购买后在线下领取的应援棒共计2000个左右，仅一场见面会，在应援棒上的收入就达到了51.8万元。实际上，从5月18日正式预售到现在，短短12天时间，已经卖出了超过6000个应援棒，收入超过150万元。
在日韩饭圈，购买偶像周边收藏、购买官方应援棒去演唱会现场为爱豆应援，是追星体验中的重要组成部分。根据韩国创意内容机构（KCCA）的数据分析，2018年韩国偶像衍生商品市场的销售总额达到了1500亿韩元（约8.92亿元人民币），收入十分可观。
记者发现，近年来，日韩饭圈的应援文化和购置衍生周边的习惯，也逐步跨海传至国内。养成系偶像TF家族、SNH48等都有专门的周边商城；去年从选秀中涌现的团体偶像乐华七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官网和小程序上规划了周边贩售；今年从《青春有你》走出的限定团沙漠五子，也在不久前推出了应援T恤……
沙漠五子应援T恤偶像公司在衍生品周边生意上的布局版图，正在进一步扩大。但是，国内偶像产业的不成熟，意味着偶像周边行业仍然处在初步阶段，潜力空间巨大，也暗藏风险。
01
日韩偶像的周边生意：“没有他们不出的周边”
偶像的衍生周边生意虽然在中国才刚刚起步，但是在日韩已经发展了超过20年。
上世纪90年代末，第一代男子团体偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韩国迅速走红，开启了韩国娱乐圈崭新的时代。当时H.O.T和水晶男孩的人气几乎“平分天下”，粉丝自发地提出自己的代表色、会服等，将自己和其他爱豆的粉丝区别开来。韩剧《请回答1997》中身着黄、白雨衣的粉丝们在雨中对峙的场景，就是当时水晶男孩和H.O.T粉丝的体现，也是韩娱应援文化的雏形。
水晶男孩、 H.O.T粉丝雨中对峙
步入20世纪，第二代男团、女团崛起，周边产品刮起了新一轮风潮。看到了应援产品的商机，偶像经纪公司开始制作官方的荧光棒、手灯等应援物品，之后也不再局限于应援物，而是推出了更多和明星相关的衍生周边产品，比如说印有组合LOGO、个人照片的T恤等等。
随着应援产品的丰富，官方出品的偶像周边逐渐成了粉丝必备的追星道具。一般的偶像周边，需要注册官网粉丝俱乐部会员，或是前往演唱会现场才可以买到。在“韩流”席卷至国内之后，部分韩国公司在网络上开设了海外专营店，周边商品可以从海外直邮，为中国粉丝提供了购买正版周边的渠道。但没有开设旗舰店的公司，粉丝依然只能通过粉丝站的团购或者专门的代购才可以买到。
YG的天猫旗舰店
韩国挖掘偶像衍生周边生意的时候，日本偶像市场中衍生周边也逐渐出现。而对于历来强调“正版”概念和重视艺人肖像权使用的日本来说，周边往往还是官方的产物。以日本最大的男性偶像事务所杰尼斯为例，除了出售常规的官方写真之外，有大量只在演唱会现场贩售的偶像周边产品。
果果是日本杰尼斯旗下男团“岚”的粉丝，除去CD和DVD，大学时她每年花在周边上的开销在1000元左右。她告诉毒眸，这种演唱会现场周边种类繁多，包括长袖衫、购物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，没有他们不出的周边”。而现场的周边还会根据演出场地变换颜色，不设置任何网络购买渠道，“他们甚至只收现金”。她在国内的时候，往往要依靠代购排4、5小时长队才能购买到想要的周边。
“爱他/她就为他/她花钱。”果果告诉毒眸，在日饭圈的规矩里，当两位粉丝意见相左时，在说服对方之前往往要贴购买记录或购入的专辑碟片、周边的照片，来证明自己不是没花过钱的“白嫖”，才有继续争论的意义，“白嫖没有撕X的资格。”
粉丝消费力强，偶像周边生意背后的潜力自然增加。在已经开发出完善体系的日韩，偶像周边甚至可以和知名品牌合作，生产联名产品直接发售。今年年初，美国著名玩具公司Mattel就表示将与韩国娱乐公司Big Hit合作，共同企划推出旗下艺人防弹少年团7名成员的玩偶、玩具套装等等。在过去的12个月内，Mattel的股价下跌了32.3%，而制作BTS人偶的消息一经公布，该公司股价较前一日上涨了近8%。
Mattel的效果图
02
国内偶像周边生意：潜力广阔，亟待规范
偶像文化由日韩流入国内后，公司布局、粉丝购买周边最先出现在了国内的养成系偶像——TFBOYS和SNH48。
作为国内最早开设付费粉丝平台的偶像团体，TFBOYS的周边商城开在时代峰峻官网，之后又并入了TF家族和台风少年团的周边贩售，周边类型主要是台历、笔记本等。SNH48的周边商城同样设置在团体官方网站，周边类型与TFBOYS相比更加繁多，包括成员同款制服、扑克牌、生日纪念项链、人形立牌等等。两者在购买资格上的限制较为宽松，只要注册成为网站用户就可以拥有购买资格，而粉丝俱乐部付费会员，会拥有新产品购买的优先权和部分产品折扣优惠。
时代峰峻官网的部分周边
在去年的偶像选秀全面爆发之后，从中诞生的团体偶像的经纪公司，也加入了在偶像周边上的布局：乐华七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨伞等周边；坤音娱乐在上周的演唱会发布会上，刚刚官宣了应援校服的制作决定，在这之前印有“BC221”厂牌LOGO的长款羽绒服已经上架，每月、重要节日和成员生日也会有生写（写真照片）限时贩售；刚刚从《青春有你》出道成团的UNINE，目前已经售出了近6000个单价259元的应援棒，总计收入约154.8万元，并且据知情人士透露，之后还有其他应援物陆续上线。
印有“BC221”厂牌LOGO的长款羽绒服
无论是国内还是日韩，对于粉丝来说，购买偶像周边都是追星过程中十分重要的一环。除了从购买应援物体现对偶像的支持之外，还会有一种在某一爱豆粉丝群体之中的归属感。“周边其实是一个情感的留存体，也是表达应援的一种方式，可以将线上的一些情感落实到现实生活，增加追星体验感，其实质是情感消费。”坤音娱乐CEO秦周懿告诉毒眸：“我们希望通过周边传达仪式感，这种仪式感让我们更多关注艺人和粉丝之间的情感连接，也是我们在选择周边品类时会考虑的重要标准。”
而出售偶像周边，本身就是偶像进行商业变现的途径之一。想要“分一杯羹”的自然不止偶像公司本身。国内有不少粉丝会自行制作徽章、钥匙扣、PB（photobook）等偶像周边进行贩售，owhat等专营偶像周边贩售的平台也开始出现。同时，因为近年来偶像多为综艺选秀出身，视频平台也能更好地介入到偶像周边产品的布局之中。比如这次上架UNINE应援棒的饭饭星球，就是爱奇艺商城开辟的、专门售卖明星周边的版块，除了UNINE以外，饭饭星球还上架了VOGUE 5、小鬼王琳凯等艺人的周边产品。
VOGUE 5、小鬼王琳凯的周边产品
但是，偶像周边的巨大潜力背后，同样隐藏着许多不安定因素。
对于公司和平台方来说，偶像周边的受众首先要依赖于偶像的粉丝。要将整个市场做大，必须建立在一个基数庞大、数量稳定的粉丝群体之上，即先要打造出人气足够高的偶像，而国内这样拥有高人气和巨大粉丝消费力的偶像还很少。并且，偶像本身与周边产品联系紧密，一旦偶像出现绯闻、丑闻等，都将一定程度上影响到偶像周边的发售情况。
当偶像公司自身不受到粉丝信任时，周边的销售情况会大打折扣。相较于日韩来说，国内粉丝对于购买官方周边的意识不强，不少团体偶像的“唯粉”（只喜欢组合中一个人的粉丝）都不会购买公司出售的整个团的周边，只会购买个人的生写、小卡等等。本次UNINE见面会，购买中控应援棒的粉丝演唱会观众中占比并不多，也有不少粉丝制作长微博控诉爱豆们在见面会上得到的待遇不够，青青观众席上仍然亮着大批闪烁着各家应援色号的灯牌，挥舞应援灯组成“极光海”的期望最终未能成型。
UNINE见面会现场的灯牌（来自微博@爱豆评选中心）
偶像周边的市场也需要规范。偶像周边的生产几乎由经纪公司垄断，这就意味着偶像周边的质量和合理定价很难得到保证。国内很多周边被粉丝诟病质量和设计问题，某国内男团的粉丝小未就表示她只买好看的周边，而“有些周边让我怀疑公司没有美工，很不好看而且不实用。”身为日饭的果果也深以为然。她认为很多杰尼斯的周边质量性价比很低，“贵而且没什么用，质量也很差”。就连体系相对健全的韩国，今年4月YG、Big Hit等大型娱乐公司，也存在遗漏经营企业、退还条款信息等违反电子商务法的问题，遭到了韩国公正交易委员会的处罚。
作为粉丝经济变现的重要版块，偶像周边生意无疑是偶像公司的重要布局。但是，粉丝对于衍生品的接受程度、周边行业的发展，都依托于偶像市场的大环境之上。“对于衍生品的消费习惯，需要通过整个偶像市场的成熟来推进。”秦周懿表示。
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