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不跟风、不做广告, 不走寻常路: HBO是如何成为“全球剧王”的?

字号+作者:世界500强营销典范 来源:世界500强营销典范2017-07-10 我要评论() 收藏成功收藏本文

HBO曾用超过《拯救大兵瑞恩》两倍的成本打造了《兄弟连》,以重口味和完全电影化的制作打造了《大西洋帝国》……稍稍关注一下近年艾美奖与金球奖,你会发'...

HBO曾用超过《拯救大兵瑞恩》两倍的成本打造了《兄弟连》,以重口味和完全电影化的制作打造了《大西洋帝国》……稍稍关注一下近年艾美奖与金球奖,你会发现永远都有HBO的位置在,比如热播的《权力的游戏》及《真探》。

HBO全名Home Box Office,系美国纽约有线电视网络媒体公司内最名声显赫的电视网。打个比方,HBO它就好像是中国的湖南卫视,在一众电视台中,以高品质剧集树立了自己鲜明的个性,吸引了一票忠实粉丝。

1972年成立电视网,在经过二十多年发展后,他和姐妹频道Cinemax的总订户占据美国付费电视频道市场的90%,也就是说平均每十个美国电视频道付费用户中就有九个人是HBO的忠实观众。所以,HBO不卖广告,网络覆盖北美全境,包括亚洲在内的六个海外地区还能接收到它不同的海外版本。不跟潮流、不做广告,不走寻常路;事实上,HBO至今都遵循着电视网成立之初的宣传口号——个性和创新。

HBO的第一个收费节目是在麦迪逊广场花园举行的纽约游骑兵队与温哥华加人国家队的冰球联盟赛,同时还播放了该频道第一部电影——由保罗·纽曼和亨利·方达主演的《大争斗》。80年代初,HBO面对竞标热门电影独家播映权的激烈争斗环境,决定制作自己的节目,并于1983年推出了自行开发的第一部电影《泰瑞·福克斯故事》,同年还推出了第一个儿童节目《木偶也摇滚》。此后,HBO以每月一部的惊人速度制作低成本的电视电影,志在追求“总体订户满意度”。

1997年,HBO推出系列剧《监狱风云》,这部带着浓厚B级片风格的剧集以每集以莎士比亚戏剧的“说书人”方式开场,讲述一座监狱内的黑暗暴力史,该剧赢得了绝佳口碑与收视,并提名51届艾美奖最佳客座男演员。1996年,家喻户晓的《欲望都市》推出第一季,这个长达六季的剧集风靡全美,并屡获艾美奖和金球奖提名,此后HBO佳作频出,擦亮了专属于它的原创金字招牌。1999年首播的电视剧《黑道家族》又令HBO创下收视与口碑的双高峰,同年它成为美国第一家提供高画质同步播出的电视频道。

2011年4月,奇幻史诗剧《权力的游戏》开播,该剧收视爆棚、好评如潮,并成为全球评分最高的剧集之一,还未完结便被封为“美剧剧王”。

HBO这些年在美国小荧屏掀起的浩翰风云有目共睹,也在全世界范围内造就了不小的影响力,但是却迟迟未能打入中国主流市场。

HBO在全球的商业模式,都是靠家庭订阅费加上剧集DVD销售来实现利润,也就是说,是没有广告的。 早在2005年,HBO便正式落户北京、上海等78个开通数字付费电视业务的国内城市,24小时播放旧剧集和电影,并配有中文字幕,但并非与美国频道同步。作为美国订阅用户最多的付费电视频道,它也曾在2014年宣布要推出“纯网络提供”的版权视频服务,不过后续的动静不大。

2014年底,HBO和腾讯视频开展了独家合作,此举一下子让HBO与中国有了亲密联系。