有这样一些人，他们是中国新经济的领军力量，用敏锐的嗅觉和持续的创造力为市场注入一股新的动能；
有这样一些人，他们曾带领着庞大的传统企业所向披靡，在互联网+席卷全球的形势下，希望通过创新为实体经济赋能；
有这样一些人，制定了良好的企业发展战略，带领公司开拓出崭新的模式，即将成长为新的独角兽……
如今，随着“国合·耶鲁全球领导力培养计划”七期班正式开学，这些人有了一个共同的响亮的名字——国合耶鲁人。他们将与国家战略无缝对接同频共振，与各路精英共同探讨应变之道，领跑新的商业文明。
七期班新生中，我们将为大家介绍一批新经济领跑者的代表企业及其掌舵人。本文主人公是天津青松华药医药有限公司董事长沈载宽。
沈载宽
天津青松华药医药有限公司董事长
国合·耶鲁全球领导力培养计划七期班学员
天津青松华药医药有限公司（以下简称“青松华药”）成立于1994年，一直专注于药品、医疗器械的研发及销售，致力于通过研发创新与专业推广服务，为医生和制药企业创造价值，提升患者的生命健康质量。公司凭借自身的市场定位和独特的优势，与世界范围内优秀的制药企业进行战略合作。经过多年的开拓和探索，形成了研发和销售在国内，生产环节在国外的创新性“两头在内，一头在外”经营模式。
不以规模论成败
青松华药不是一个以规模体量著称的医药公司，在沈载宽的商业逻辑中，竞争力远比规模诱人得多。
沈载宽认为，规模大小不应被视为企业成败的标准，再大的企业也可能瞬间分崩离析，小企业也可以恒久远，关键看企业是否具有核心竞争力及持续获得这种竞争力的能力。“一个企业有竞争力，就有活力，只要坚持诚信共赢的企业文化，规模只是随之而来的东西。”
1992年，邓小平南巡讲话后，南方改革开放如沐春风，而北方依然沉如死水。彼时，沈载宽正在天津中央制药二厂研究所任技术员。循规蹈矩，一眼就能看穿未来的直线式生活让他感到落寞和恐惧。沈载宽没有犹豫多久，就毅然辞职下海。
1994年，国内的医药环境还相对闭塞，制药工业亦属于发展初期，与当时国外制药工业，尤其是欧美日等发达国家的制药工业水平存在巨大差距，缺技术、缺人才、缺资金，急需借助外部资源的支持以获得高速发展。青松华药创立之初即立足于此一痛点，聚焦于当时国际上领先的合成、发酵等技术或临床需要但又尚未实现国产化的优质产品，将其引入中国，从而助力国内制药工业企业的快速升级，提高向患者供应高品质药品的能力。25年来，青松华药通过License-in or License-out、合作开发、原研品牌授权、自主研发并作为上市许可持证人（MAH）委托生产等等多种灵活的方式，持续不断地向国内输出先进技术与优质产品。在这样一批企业的努力下，中国制药工业与国际先进水平的差距迅速缩小。
沈载宽的坚守是有回报的。十几年不遗余力地专注研发投入，构建了青松华药丰富的产品梯队，以帮助企业实现可持续发展。十多项发明专利、数十张的药品注册证就是它的底气。
在企业发展的道路上，充斥着各种诱惑，而坚守初心是最难的，需要有非常坚定的决断力，“青松华药用25年的实践摸索出并坚持的抓住研发和营销两端建立竞争优势，而将生产端交由拥有高GMP管理水平的合作方负责以保证产品质量的商业模式，成为了真正的赢者”，一位长期关注青松华药发展的业内人士这样评价说。
当被问及青松华药未来时，沈载宽坦陈自己对销售额没有多大感觉，他只对能够决定企业核心竞争力的条件感兴趣。“目前决定青松华药核心竞争力的关键要素是产品，以及获取产品的能力。现有产品是现在时，获取产品的能力是未来时，具备了这一核心竞争力，未来就有无限可能。”
叫响欧美日市场
沈载宽说：“目前，青松华药已成为诸多海外制药企业进入中国市场的战略合作伙伴。产于美、法、德、日、韩、丹麦、宝岛台湾等地的优质产品都通过与青松华药的合作进入中国市场，覆盖超过5000家二级以上医院，为数万名医生提供可信赖的临床用药。坦率地讲，青松华药在国外制药行业的知名度比国内还要更高些，更具有品牌影响力。很多合作的客户出于对青松华药的信赖，在合作伊始即同意信用结算的方式，先货后款。这点让我感动和自豪。”
问渠哪得清如许？沈载宽的解释很简单，这源于青松华药在25年间一贯表现出的企业品德：严谨、认真、守信和守中。在沈载宽看来，企业家要耐得住寂寞，经得起诱惑，人不能执着贪念，要坚守初心。“比如与上下游合作，要讲究公平，利润共享。其实每个人都很聪明，不要妄图靠欺骗去获取本不应该属于你的利润，这样长久不了。青松华药一直坚持与客户坦诚沟通，重诺守信，至今没有一笔违约。因此与青松合作了十几年的客户比比皆是，合作也越来越深入。”
目前，青松华药形成了以处方药、OTC、医用材料、原料药为代表的多系列产品，由各销售事业部独立负责，同时由研发中心和运营中心作为总部平台，统一各事业部提供支持服务。
“青松华药永远是一个多元化的企业，这种多元化是因为产业与时俱进升级延伸带来了多元化的机会。作为青松华药创始人，我必须做一个为企业瞭望远方和寻找未来的人。”
时刻审视创业初心
“爱是最好的药”，这是青松华药的核心价值观，也是沈载宽的生活态度。不少创业者把工作和生活混为一谈，把规模和利润当成了生活前行的唯一方向。其实，生活很精彩，只需换个角度，重新去审视初心。
学习马术
在经营公司的同时，沈载宽从容地体验着各种生活乐趣。他爱好赛车、旅游、摄影、马术。事实上，比起那些一门心思专注于财富积累的人，追求生活品质的企业家在看待成功上具有更为独特和丰富的视角，在山中又不囿于山。
摄影作品《爆发的北极极光——绿色妖姬》
沈载宽相信：“如果一个人能按照自己内心想法去做事，懂得适时舍弃，懂得勇敢坚持，这本身就是一种人生的成功。每一环看似并不关联，但其实都是环环相扣的。希望我们忠于自己的内心，不断探寻本真的美，回归人文的原生状态，也希望用这种美丽与本真为客户带来价值。通过分享摄影作品，我希望带动大家探寻原生的附着，本真的面貌，以及企业文化背后的传承与力量。”
沈载宽真诚表示，作为青松华药创始人，一个为企业瞭望远方的人，有义务为社会创造物质财富，也为社会展现更多的精神风采。在他看来，生活是水，事业是茶叶，把握好分寸，泡在一起就是一壶好茶。创办企业，是为了让生活更美好，更有意义。
准确把握政策走向
创业期间，沈载宽就读过一些院校的MBA课程，较强地再学习能力让他带领青松华药一路砥砺前行。“医药行业是一个政策敏感度很高的行业，我会对政策的前沿信息非常关心，而在国合耶鲁就有这样的资源，有优秀的老师们，也有价值很高的游学项目。这两点是很吸引我的。”
自医疗改革开始以来，各项改革政策不断密集出台，医药行业内的各方都需要积极根据最新的政策做出调整。沈载宽认为企业在做战略规划的时候，必须要有政策前瞻性，除了已经出台的国家政策，还需要参照美日等国家的医药行业发展史，将其假设为行业的明天去做出一定的预判。“这并不是一件容易的事，相关信息获取得越多，预判的准确率也将更高，毕竟选对方向是企业发展的头等大事。希望借助国合耶鲁这一平台，我们能更好地理解政府制定政策的逻辑与方针，同时也可以将企业的需求传递上去。通过政府相关部门与企业家们的互动沟通，不断改善营商环境，推动中国经济的增长。”
（部分内容来源于青松华药官网）
