欧美电商正在兴起一股去品牌化的浪潮，他们被叫做DTC brand（direct to consumer），他们遵循这样一个公式：把一款平淡无奇的产品变成直接面向消费者的产品，并投资于社交媒体，最终成为独角兽企业。
2018 年，美国互动广告局 发布的一份报告《21 世纪品牌经济的崛起》则列出了 250 家此类DTC公司，这只是个保守估计，2012 年以来，超过 400 家这类新型消费品牌筹集到了总计约 30 亿美元的风险投资。
（DTC品牌图谱）
国内互联网新秀叶道科技掌舵人马宇翔在海外求学期间深受沃顿商学院市场营销学教授 David Bell关于DTC理念的影响，Daniel-Ma坚信：DTC品牌化道路是美国的选择，是世界的选择，当然肯定也会是中国的选择。欧美去品牌化的浪潮是中国外贸企业最大的机会。
DTC品牌的成功令人艳羡，但是他们的市场打法有更直接的现实学习价值。
（DTC品牌Brandless）
视觉设计层面更加简单，颜值至上：其中最出类拔萃的就是2017年7月成立的Brandless。包装上几乎看不到“设计”，标签上除了品名，就只有项目列表式的成分清单。同样朴素得无以复加的还有羊毛运动品牌鞋Allbirds，朴素的设计很难像耐克、阿迪达斯的产品那样让人辨别出来，你也无法在 Allbirds 的鞋子上找到明显的 logo。
（硅谷现象级羊毛运动品牌Allbirds）
构筑于社媒和直接面向网络数字原著民：欧美传统型电商在营销层面大多依赖于Google，雅虎等搜索引擎类的广告投放。以美国本土电商为例，90%以上的直接流量来自谷歌，单一的投放模式导致高昂的流量获取成本。DTC品牌大多借助构筑于社媒和直接面向网络数字原住民，将流量导流到独立站平台上。
床垫品牌Casper 的早期营销就重点放在了社交媒体上，YouTube 上出现了大量 Casper 的开箱视频，抽掉空气的床垫慢慢舒展开来的过程变成了一种引起舒适感的广告。卡戴珊家的 Kylie Jenner 2015 年 3 月在 Instagram 上发布了她收到 Casper 纸箱的照片，这条获赞 88 万的帖子让床垫销售翻了个倍。
（Kylie Jenner社交账号发布收到 Casper 纸箱的照片）
深耕供应链，专注于单一产品线的打磨：与传统的电商型平台喜好粗暴铺货不同，DTC品牌总是在打磨专一的产品线上做足功夫。羊毛运动鞋品牌Allbirds迄今只推出过 2 种鞋型——跑步鞋（runner）、懒人鞋（lounger），但截至18年3月份销量已经突破 100 万。DTC品牌成功地逃离“亚马逊们”等平台巨鳄，孤军起义但是又神奇抢占了可观的市场份额，中国外贸企业的转型之路将从欧美去品牌化浪潮中得到诸多借鉴。
