早几年，因为香港保险在内地的广受欢迎，香港保险经纪人从传统上有些避之不及的推销员角色变为了高大上的职业金领。很多香港本地的演员、医生、律师、全职太太、金融专业毕业生以及往返香港与内地的高等学历毕业生都加入了香港保险从业大军。
“斜杠青年概念近几年很流行，香港保险经纪人几乎是很多香港本地和‘港漂’们的最优兼职选择，也是不少赴港留学生的另一个身份。朋友圈里香港保险经纪人不在少数，社交媒体上也经常可以看到来自朋友对于香港保险的推荐信息。但在最近，你几乎很难看到这样的推荐，身边的朋友赴港的需求也很少是购买保险。”
一位现居香港兼做香港保险经纪人的内地留学生对21世纪经济报道记者直言，“知道我在香港前来咨询我的亲友中，10个人中5个是想代购或者咨询旅游，5个是咨询接种HPV九价疫苗，但未必有一个是想购买香港保险的。做保险经纪人曾经可以带来稳定的兼职收入，但在近期，哪怕是带我入门很优秀的前辈都要面临业绩的严重下滑压力，这让不少保险经纪人非常焦虑。”
焦虑的也绝不仅是保险经纪人。3月15日香港保险业监管局公布的2018年香港保险业临时统计数据显示，统计期内毛保费总额达到5317亿港元，较2017年上升8.6%。其中，由内地访客带来的新造保单保费为476亿港元，较2017年同比下跌6.4%，占香港个人业务总新造保单保费的29.4%。而内地访客带来新造保单保费贡献率在40%左右的2016年，香港保费增速则高达22.7%。
整个香港保险业都在急切期待着内地为香港保险带来新的贡献与活力，《粤港澳大湾区发展规划纲要》(下称《纲要》)的出炉令香港保险人看到了新的希望。
士气大振再提“保险通”
相较于其他金融行业，保险业在粤港澳大湾区这一概念提出之时就表现出了更加敏感和积极的态度。
香港保险中介人商会第二副会长郑兆麒对21世纪经济报道记者表示，一段时间以来，粤港澳大湾区几乎是每一个香港保险行业研讨会和沙龙上都会提及和讨论的话题，香港保险业前些年的快速发展令大批从业者以高涨的热情投入了这个行业，我们希望这种稳健的发展是可持续的，所以必须把握大湾区的机遇，以扭转香港保险业近两年增速放缓的局面。
21世纪经济报道记者采访中发现，《纲要》的出台令不少香港保险从业者士气大振。
《纲要》中涉及金融行业的描述中保险是第一高频词。《纲要》中明确提出，在符合法律法规及监管要求的前提下，支持粤港澳保险机构合作开发创新型跨境机动车保险和跨境医疗保险产品，为跨境保险客户提供便利化承保、查勘、理赔等服务。
同时，《纲要》还提出有序推进金融市场互联互通。逐步扩大大湾区内人民币跨境使用规模和范围。扩大香港与内地居民和机构进行跨境投资的空间，稳步扩大两地居民投资对方金融产品的渠道。在依法合规前提下，有序推动大湾区内基金、保险等金融产品跨境交易，不断丰富投资产品类别和投资渠道，建立资金和产品互通机制。
在《纲要》描述中对跨境保险的开放态度描述下，不少保险经纪人表示重燃信心。
一位保诚保险资深保险经纪人对21世纪经济报道记者表示，从目前行业内讨论的方向看，未来香港保险公司将有望在大湾区设立售后服务中心，服务内地赴港投保的客户以及在内地工作的香港客户。此外，更受行业期待的是，香港保险公司的产品能够在大湾区内进行更少限制的销售，这一在粤港澳大湾区概念提出之初就被行业讨论的“保险通”概念近期也再次被讨论，并且有望被实现。
融合之路
但《粤港澳大湾区发展规划纲要》具体如何细化落地，目前尚未有明确细则。相对香港保险从业者的急切与期待，部分内地投资者与保险从业者也存在不同的观点。
一位内地购买香港保险的投资者告诉21世纪经济报道记者，内地居民购买香港保险热情下滑一方面是受到监管影响，还有很大一个层面是来自对保险产品了解的逐步深入以及内地保险产品的发展，投资人也在权衡是否有这个必要去购买香港保险。
她具体指出，她购买的重疾险目前存在缴费复杂，理赔可能存在隐患的问题，而储蓄型保险则面临长达七年没有分红的时期，是否划算也令她逐渐心存疑虑。随着未来粤港澳大湾区建设的推进，保费支付、理赔问题可能会被优化或解决，但是哪种保险产品更具竞争力，投资人也将从更宽泛的角度去综合衡量是否选择香港保险产品。
除此之外，制度的融合，如何建立粤港澳大湾区三地三种制度的金融监管协调沟通机制，加强跨境金融机构监管和资金流动监测分析合作，有效地把控金融风险，是一个需要水滴石穿，艰难探索的过程。
在此前一轮内地购买香港保险潮中，大额的保险理财保单是需求的核心产品，也是此后受到监管严格限制的产品。
法讯金融董事总经理、金融监管研究院副院长王志毅告诉21世纪经济报道记者，目前购买香港保险理财仍属于监管禁止范围，但随着“理财通”的讨论，以及《纲要》对保险行业的表述，令放开有了可能性。但一旦放开，势必会产生巨大的影响，所以未来是否会放开，如何放开，如何在放开的基础上控制外汇流出与反洗钱等一系列问题，都需要谨慎对待。
