最近，孙俪娘娘主演的《卖房子的人》已经开拍，让一众剧迷搓手期待。

孙俪在排的这部剧改编自日剧《卖房子的女人》，在豆瓣上收获了 8.1分的优良成绩，续作《卖房子的女人的逆袭》拿下豆瓣 8.3。

女主三轩家万智是一个天才房产中介，她的座右铭是“没有我卖不出去的房子”。女主从来不会将自己的思维，禁锢在常人狭隘的价值观里，她能够突破常规、解放自我，所以她卖房子从来不会按照常理出牌。而且同样重要的是，她还是绝对的行动派派，从来不会磨磨唧唧、犹豫不决，为无谓之事，浪费时间和精力，所有的行动和努力，都只是为了一个终极成果：卖掉房子！

在第一季里，三轩家只花了短短五集，就把门店原本惨淡的业绩拔高了 200%。从她的逆袭里，我看懂了不少职场真理。

三主任的目标，所有人都知道：卖房子。而卖房的重点在于「洞察人心」。通过细微的观察，不同信息的收集整理，抓住客户的痛点。很多顾客虽然口头上表达了一些表面需求，比如房子位置，预算多少，几房几厅，但作为一个优秀的职场人，应该能看到客户没有表达出口的更深层感情需求，从而满足他们。

一对医生夫妇因为加班很多，想换一套上班近的房子。下属庭野找了很多房子，对方都婉拒了。庭野瞎忙活了半天，眼看这个单子就要打水漂。三主任敏锐地发现了问题。这对夫妇经常值班，孩子缺爱，奶奶去世后更甚。那么，他们的第一诉求应该是多与孩子相处。从这点着手，三主任制定了作战计划。

首先，她通过观察孩子的画，推断出这家后院的枇杷树是孩子对奶奶的执念。

然后，她采摘枇杷树的枝叶做成盆栽，这个过程里她摔下来十几次，但她依然面无表情地重复上树。

接着，她连夜将一间无人问津的一室一厅布置成适合这一家三口的居住环境，第二天一早带客户来看房。

本来，这间屋子由于厅过大而卧室太少而卖不出去，她却为这聚少离多的一家规划了完美的空间。女主人还在为三主任的自作主张感到生气，但是，内心渴望和父母多相处的孩子早就被攻略了。

把幽深隐蔽的“旗杆户型”房屋卖给需要足够隐私空间的同性恋伴侣；把房间暗格较多、橱柜尺寸较大的相扑选手住宅卖给喜欢烹饪、收藏女装的异装癖父亲；把风水奇佳、又与情人家相近的住宅卖给坚持开放性婚姻的事业型夫妻......

对人性的细致剖析、对语言的巧妙驾驭、对需求的深入了解、对细节的精准把握……在她的带领下，让团队业绩暴涨到全公司第2名。

买房，对于绝大多数人来说是一生当中最大规模的一次购物。房产销售所要负责的，不仅是卖出一套房子，而是抓住客户真正的需求。

三主任在卖房时，总会使用一些直击要害的引诱性手段。

比如，一对男女客户，一个有啥扔啥一个啥都不扔，因为对方极端的生活习惯分手了。但为了让他们一起买房，三主任cos成一个占卜师，撮合他们和好。

比如，两位单身女性客户，一个是勤勤恳恳每天攒钱只够付个首付的校对职员，一个是奔走在新闻最前线却只能贷款买房的自由记者，两人在签约时因为不想做房奴而双双反悔。三主任跑到他们公司，用一个“蚂蚁与蛐蛐”的故事进行了双线攻略。

比如，一个老太太，看房几十套，却不买房。三主任发现这位老人住在自带独立小包间的小网咖里。因为她生怕自己会“孤独死”，所以希望时不时地有人关心她。

于是女主自己掏钱，买下了老太太住的网咖，再让老太太买下这个网咖，合理地成为这家网咖老板兼住户。

虽然表面上看起来女主不近人情只为卖房，但她却真的做到了同理心，站在对方角度着想。每一个独立的个体都有一个小世界，在那些不动声色的外表下，藏着彼此内心的困惑、软弱、痛苦、执着。

有很多职场人表面上很努力，却没有抓到点子上，只是在寻求自我安慰。真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考，从表面挖掘到隐藏在冰山一角的真正核心因素，透过表面挖掘到真正产生价值的核心点。

不论工作还是生活，都需要明确标，弄清楚我们关注的是什么。在结果达成的过程里边我们需要付出什么样的代价。只有思考清楚了，有了足够的心理预期，才能够很好的找到支点。

做自己喜欢并擅长的事

三主任刚来公司的时候，一个叫白洲美加的极品奇葩成功引起了她的注意，因为她代表了职场里最为好吃懒做的一批人——他们没有业绩，上班只会摸鱼，对业务一窍不通，却心安理得地拿着薪水。总之白洲美加成了第一块靶子，女主没收了她家的钥匙，给她前后贴上看板，让她去街上发传单，要是没人预约看房就不许回家。

但被三主任特训了十集的她还是卖房失败，在办公室嚎啕大哭。大家觉得她足够努力了，三主任却对她说，你辞职吧。你不适合卖房，你找到适合自己的路就好。她并没有奚落白洲美加，也丝毫没有看不起她，只是真诚地告诉她：

总有你能做的事。

找到自己真正想做的事”它根本就不是一个在外部世界像找寻宝藏似的发掘的过程，而是一种对于自身天性的发展。答案不在外部的世界，不在于一个工作，一次旅游，一次辞职，真正的答案在你自己的心中。

并且，你是否喜欢一件事情往往也都是由非理性因素决定的。你认为做这件事情很有前途，选择了这个职业会让你活得很光鲜，成为某种人会很酷等等，然后就想把这件事情设立为你自己的终生目标，然后试图逼迫自己去为此奋斗，这是不可能的。

如果你做的不是自己“真正”喜欢做的事情，那么你的内心是不会停歇下来的。

三主任说目的是为了卖房而想出各种招数，但其实是对每一位顾客的人生负责，因为房子对于人太过重要，承载了梦想、喜好、亲情、友情和爱情，已经远远超越一间钢筋混凝土所组成的空间的价值。它是有灵魂的，必须是人们精神寄托的港湾。

你最愿意做的那件事，才是你真正的天赋所在。

人到底该在什么时候做什么事，并没有谁明确规定。如果我们想做，就从现在开始。有人总说：已经晚了。实际上，“现在”就是最恰当的时候。

日本有一种精神，叫做“匠人精神”。

说的就是“一生只做一件事，而且要做到极致”。

《寿司之神》里，小野二郎做寿司做了一辈子，为了保护创造寿司的双手，不工作时永远带着手套，连睡觉也不懈怠。

三主任把卖房子这件事情做到了极致，而你还在 职场上犯懒吗？▲

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