文/嚼客
“没有我卖不掉的房子。”
《卖房子的女人》是由日本电视台（NTV）制作播出的10集剧情电视剧。讲述了一名异常貌美却冷若冰霜的房屋中介——三軒家万智卖房子的故事，她从不讨好也从不谄媚，每一次的成功销售都基于对购房者的问题解决。
5月底就看到了这部惊人的日剧，其中尤其是对于矢野浩二所扮演的中国人买房心态把握的尤其到位，有放大、有再现，再大概是北川景子极美的脸蛋吸引了嚼客君，不由得开始思考：优秀的中介到底应该是什么样的？
众人对房产中介从业者的初始认识是怎样的？
饱受黑中介摧残的少年们应当已经给中介套上了固有形象：大金链子小手表、一天一顿小烧烤，频繁换名换地的“黑中介”从开始就给这个本应服务大众的行当蒙上了一层阴影。
“艹！退尼玛！押金不退！你弄坏了门锁！”
再后来，绿中介、黄中介等大型经纪公司的出现也开始凭着高额的佣金和完善的工资、发展体系去整合街道周边的散兵游勇，各类服务费、押金、租金都有上升，但最起码你不用再担心被揍了。
阿姨，买吧，这房子好，买了就赚钱，意念涨五倍！不买亏死了！
日剧里倒是有些神一般中介存在，他们以满足、解决客户难题为己任，赚钱似乎是顺道的事。影视剧为了让你感受人物的情绪变化，总会让演员以夸张的表情和语言来传达，但三总的卖房哲理背后有她个人对于职业的思考认知与人们对中介从业者的期待。
一部简单的职业日剧，燃起的不仅仅是正能量，还有对人与人之间的感情，想必也令我们对中介和中介与购房者的关系有了些新看法。
略微回神，中介从业者优秀与否的根本是业绩，在全世界均为通用的考核标准，完成业绩、拿到佣金也是付出与回报的固定模式，人性的光辉太难去发挥，毕竟法律和规则的确立是为了抑制而不是放开。
三总却在一轮又一轮的房屋买卖中展现了自己的职业操守与人性光辉，她始终坚信没有自己卖不出去的房子，她认为自己应该对客户整个人生负责，用责任心和使命感卖房子，她总能考虑到客户所面临的问题且找极具针对性的房子去解决客户所面对的问题。
对国人而言，买一套房子在人生中是件很重大的事，重大到关系能否结婚生子、幸福生活，大多数家庭会举行家庭会议，在一线城市甚至会倾全家之力买房。
近几年房价上涨，对于大部分的中国家庭来说，结婚，生子，养老和买房已经挂钩的非常严重，对于未来和生活的判断就是你买没买房，每个人似乎都在跟买房产生着联系。
“那是很幸福的事“——对于多数人而言，中介是作为这件很幸福事上不可或缺的一环，但由于双方立场和目的不同，总会出现利益争端，这在国内尤其严重。对于大部分的房产中介来讲，他们关心的是把手上的房子推给客户然后卖掉就OK，但客户内心的真正需求是什么，她需要怎样的房子并没有多少人会去用心了解。
中介大多数时候，总是以房配人，而不是以人配房。
三总的不一样在于思考。凶宅卖给见惯了死亡的医院护士；两套正对门的房子卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人；昂贵的808则卖给我信奉吉祥数字的中国人。三总的每一次卖房，都是在寻找一种匹配，每一次思考都是有价值的。
卖房子讲究什么？除去本身户型、地段和买卖双方的需求之外，中介从业者需要具有什么样的素质，了解政策、熟悉信贷之外呢？信息不值钱，见解和洞察才值钱。
中介可以凭着体力挣钱，发单子、打电开、勤带客，但若真的能开动脑筋，去思考那些值得思考的问题，总归不是坏事情，至少能缩短客户的成交周期。同事们或许会嘲笑那些为购房者多考虑一些的人，”没必要“、“不至于“、”你真傻“、”不值得“，但他们也不会知晓那些思考过后的价值。
三总似乎忘了她极具优势的外貌，甚至以”假结婚“的模式来卖房，真是用生命来卖房的典范，称之为”匠人“也不为过。
最后，励志成为一名优秀的中介的你，今天思考了么？
