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全球最火剧集《权力的游戏》的中国生意经

字号+作者:捕娱快讯 来源:捕娱快讯2019-04-19 我要评论() 收藏成功收藏本文

北京时间4月15日9点,《权力的游戏》(英文名为"GameofThrones",以下简称“权力“)第八季正式与全球观众见面。这一消息在美国可谓“炸翻天”的娱乐圈头'...

北京时间4月15日9点,《权力的游戏》(英文名为"Game of Thrones",以下简称“权力“)第八季正式与全球观众见面。

这一消息在美国可谓“炸翻天”的娱乐圈头等大事,美国媒体统计全球大约有12亿的观众在追这部剧集。

从2011年至今,《权力的游戏》共推出了七季,豆瓣得分均在9.3分以上,拿下了47座艾美奖杯,堪称现象级神剧。

刚刚登场的第八季总共6集,时长从54-82分不等,据说单集成本1500万美元,超过1亿人民币。总制作成本超过1亿美元,制片人曾宣称:“每一集都相当于一部电影。” 豆瓣评分更是登峰造极的9.8分。

《权力的游戏》是美国HBO电视网制作推出的一部中世纪史诗奇幻题材的电视剧,该剧改编自美国作家乔治·R·R·马丁的奇幻小说《冰与火之歌》系列。作为代表美国剧集工业化最高水准的超级IP,《权力的游戏》身上有太多神一样的标签——世界上被盗版次数最多的美剧,艾美奖100多次提名、38次获奖创下历史纪录,第八季预告24小时点击破8100万……播出8年以来,《权力的游戏》为制作方HBO带来的巨大商业价值,营收超过百亿美元。

作为代表美国剧集工业化最高水准的超级IP,《权力的游戏》在营销和衍生产业链开发上都做到了极致。即便今年剧集终结,很长一段时间内该剧仍将在各个维度拥有巨大商业价值。 也就是说,这是一个长期不播出但是却一直在赚钱的无敌吸金IP。

这样的赚钱利器其实也不会远离中国市场,虽然是一部美剧,但是不仅在中国拥有庞大粉丝群体,而且已经成为腾讯视频上这个季度的头号热门,因此而产生的游戏衍生收入更是不可估量。

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赚会员,卖衍生,却不插广告

2011年至今,《权力的游戏》共推出八季,出品方HBO虽然一开始就定位该剧为精品剧集,但是当初绝没想到八年之后《权力》竟然成为了剧集之王。

与一般的电视剧都会植入广告或有赞助商不同,观众在《权力》中并不能看到广告植入,片尾也没有赞助商,它的发行商HBO的电视频道和网站也没什么广告。

没有广告,拒绝赞助,不要插入,《权力》的火热给HBO换来的其实是会员收入——HBO的核心思路就是依靠其《权力》的质量来刺激观众购买和续订。

据HBO给出的数据,2015年《权力》在美国本土观众数量为2020万,打破了此前的最高纪录保持者《黑道家族》,后者曾在2003年以1440万人观看成为美国本土的收视冠军。

据尼尔森媒体研究所的数据,到了上一季的《权力》播出,仅仅是美国国内,平均每集的观众数量就突破了1000万人,这也意味着仅仅在美国,光是第七季就给HBO带来了10.7亿美元的收入。

既然不赚广告的钱,除了付费用户之外,HBO就必须在衍生渠道上下足功夫:DVD销售、海外版权交易和衍生品授权,也是GoT主要的吸金渠道。

2012年,Cyanide Studios开发同名《权力的游戏》RPG,以守夜人/红祭司为主角,侧面展示维斯特洛大陆乱世的样貌。2014年,主机游戏厂商Telltale Games推出了主机版的图像冒险游戏,主角是在原著中有所提及却未露面的森林氏族。

2018年10月,世界著名的苏格兰威士忌品牌尊尼获加,看准了《权力》的热点,与HBO联手推出《权力的游戏》威士忌。这款衍生品光是在京东上就获得26万条以上购买评论,按每瓶259元售价计算,在京东上销售额超过6734万。

当然,要说到《权力》的衍生收入,最值得提及的自然是其海外销售收入,在这一点上,虽然没有美国本土的宣传那么高调,但是中国地区的合作方也不甘人后,费尽了心机,其中最大的收益者无疑就是腾讯了。

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腾讯收割中国的GOT效应

自从4月15日《权力的游戏》第一集播出后,相关话题在推特上形成“屠榜”之势,微博热搜话题#权力的游戏第八季#达到2亿阅读量,截止4月15日凌晨腾讯视频《权力8》首集播放量为5500.6万次,仅次于另一部热播的《倚天屠龙记》,估计很快将会破亿,整部剧集最终播放量将会超过10亿+。

《权力的游戏》火遍全球,腾讯其实在几年之前就开始布局。2014年,腾讯视频与HBO达成战略合作,打包引进包括《权力》在内的900集美剧,成为HBO在国内互联网上的独家授权播放平台。

根据《2014年腾讯娱乐白皮书电视篇》显示,美剧引进国内平均每集价格为3万美元,《权力》前六季共60集是180万美元,折合人民币1200多万元,这与国内热门IP剧相比可谓极其便宜。要知道2016年行业热议的“天价版权剧”《如懿传》、《赢天下》,视频网站独播权售价分别为900万/集、800万/集,与此相比《权力》可谓是“白菜价”。

腾讯看似是赚到了,但是在2014年,《权力》虽然是知名热剧,但也没到家喻户晓的地步,还是等到2016年之后,这部剧集的无敌威力才慢慢显现。

据统计,《权力的游戏》在中国从第五季开始突然爆红,一跃成为美剧最热,第五~第七季国内总播放量高达13亿,也是在过去三年多形成了八大百度贴吧,最高贴吧关注人数超过百万。

为了这第八季的开播,腾讯可谓煞费苦心。早在2018年9月,腾讯视频便已开始在微博上陆续发布有关《权力的游戏》第八季的内容。随着该剧集于去年11月官宣在今年4月回归,腾讯视频的预热准备也更加密集,尤其是自今年3月起,从此前近半个月更新一条《权力的游戏》第八季相关微博,逐步缩短至两三日便有一条新内容。

到了4月15日当天,腾讯视频则在9时3分发布上线微博,随后还发文称,邀请明星陈赫作为本季腾讯视频VIP美剧大使,在腾讯视频聊天室畅聊《权力的游戏》。

这一次第八季的播出是腾讯制定的“VIP专供”,和HBO一样,腾讯的主要目标之一是付费会员的增长。除此之外,鹅厂甚至还准备借机推广腾讯WiFi来帮助收视群体“随时随地看GoT”。这样的考虑不可谓不用心,因为《权力》上线的时间由于时差往往是北京时间早上9点左右,因此很难保证大量的用户可以稳定观看。为了避免粉丝之间“被剧透”的问题,腾讯借机推广起了自家的WiFi服务。

“这一届网友早早便准备好瓜子薯片等待追剧,然而在开播当天却犯了难。早上9点的播出时间有点尴尬,多数上班族只能趁着中午用餐时间看剧,结果发现流量告急,不能随时看剧的心理像‘凛冬’一样凉凉。” “对于想要追剧的朋友来说,可以使用腾讯WiFi管家随时连接免费公共WiFi。腾讯WiFi管家优选全国亿万优质WiFi热点,覆盖机场、火车站、餐厅以及商圈等公共场所,让用户即便身处户外,也能一键连网追剧。”

当然,众所周知,腾讯视频的业务有其联动效应,光是剧集的点击量,甚至会员数量增加也并非其全部目标。与此同时,腾讯独家代理的游戏《权力的游戏·凛冬将至》也于近日拿到了进口游戏版号。今年1月17日,《权力的游戏·凛冬将至》开启首测。有业内人士推测,为了给游戏创造噱头,其开服时间有可能与剧集同步——这一款游戏受欢迎与否,恐怕也是腾讯非常在意的指标。

从《权力的游戏》本身来看,不止在美国或者是国内拥有较高的热度,而是在全球多个国家或地区均拥有一定规模的粉丝,这也意味着,如果拿到游戏改编的授权,该作品可以在全球范围内进行发行,从而获得收入和利润,“走出去“正是当前国内游戏公司正在尝试的发展方向。

另一方面,腾讯在《权力》上的专注和投入也有着和同业竞争的需要。从去年开始,优爱腾三家对于优质内容的争夺已经到了一个新层次,无论是国产剧集或综艺,几家的争夺可谓白热化——从最早的一集500万,600万,已经上看一集800万,900万+的层级。烧钱的速度眼看着并不会有任何放缓的迹象。

海外内容为三家提供了一个全新的独立战场。2017年底,优酷宣布与NBC环球、索尼影视达成版权战略合作,签下两家电影公司在国内的最大片库,优酷会员可以免费观看,不再额外收取包括观影券在内的任何形式的费用。而在2018年,爱奇艺与发行了《蓝色茉莉》、《房间》、《大病》、《降临》等影片的美国独立制片发行公司Film Nation签署独家合作协议,未来三年,爱奇艺将优先获得Film Nation制作或代理影片在中国大陆的独家线上版权,此外,爱奇艺还在奥斯卡获奖影片的版权上不断布局。

对于腾讯来说,当初与HBO的协议显然是成功的一步。八季《权力的游戏》不仅赚足了口碑,更是吸引了百万计的中国地区付费粉丝加入,就像前文所述,《权力》成本的价格其实远低于国产大剧,这样的买卖不可谓不划算。虽然外界并不清楚HBO是否对于《权力的游戏》第七季和第八季的价格有提高,但是就算有加价,对于腾讯来说还是非常优惠。

可以预计的是,在这第八季结束之后,优爱腾三家都会充分意识到美国热门剧在中国市场的潜力和价值。美国的流媒体平台也在尝试复制HBO的成功模式,2017年,亚马逊宣布购买《指环王》的剧集改编权,耗资10亿美元;除了未来接棒《权力的游戏》的《西部世界》系列,HBO计划推出《权力的游戏》前传和衍生剧集。就算是被认为缺乏精品剧集的Netflix,也越来越倾向打造类似《权力》这样的高成本宏大巨制。

因此,优爱腾将会迎合美剧市场的这一潮流,继续物色新的头部内容,其收购价格也将水涨船高,未来在中国地区的海外剧“生意经“必然会有新的玩法出现。

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