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当KIRIN 啤酒找高桥一生代言: 一场明星、粉丝、厂商三赢的社群宣传商法

字号+作者:琪殿见闻 来源:琪殿见闻2017-08-10 我要评论() 收藏成功收藏本文

2017年已经过了一半,要盘点上半年度日本窜红最快、最受瞩目的日本男演员,非高桥一生莫属。实非笔者私心,拿日本《ORICON公信榜》数字来看,「2017年上半年爆'...

2017年已经过了一半,要盘点上半年度日本窜红最快、最受瞩目的日本男演员,非高桥一生莫属。实非笔者私心,拿日本《ORICON公信榜》数字来看,「2017年上半年爆红男演员」排行榜中,他勇夺10世代到50世代所有调查的第一名。人气高涨,自然就有更多厂商找上门,高桥一生的代言品项从冰淇淋、化妆品、电信公司到影音平台,各种跨领域,屡屡造成话题,而最有趣的大概就是和麒麟啤酒的「冰结」系列的合作了。

稍微简介一下高桥一生。这位1980年出生的男演员,1990年就已参与过电影演出,在娱乐圈打滚20多年,参与过动画片配音、日剧、大河剧、舞台剧和电影,接演的角色五花八门,但作品虽时有亮点,却未受到太多注目,始终沉潜。直到2015年,他演出了日剧《民王》,以吐槽精准、毒舌却忠心的秘书贝原茂平一角爆红,随后每接演一部戏,都让人瞥见他不同的魅力,今年又在冬季日剧《四重奏》与大河剧《女城主直虎》中有精湛表现,秋季更已预定演出富士电视台月九《民众之敌》,可说是势不可挡。

图截自高桥一生Instagram。

高桥一生的魅力很难说尽,不只是戏剧作品,在参与综艺节目时,他也一点一滴流露出自己有趣丰富而深沉的一面。比如在演艺圈交友广阔,杰尼斯偶像团体V6成员冈田准一就是他的高中死党兼登山友,在舞台剧中合演兄弟的濑户康史、《正宗哥吉拉》里的长谷川博己也都是会邀到家里来的好交情。他会吹口琴、会滑滑板、热爱料理与扫除,甚至还会为家中的家电取名字,「因为这样会对他们涌升出更多爱意呀」,笑得脸颊上都出现一道道的折子,也让粉丝们萌点群生。但另一方面,也许是意识到自己的爆红,可能会让私人情报一点一滴被挖出来,所以高桥一生也在上综艺节目时,公开坦述自己复杂的家庭状况。身为长男的他,其实有「3位父亲」,和其他4个兄弟都是同母异父的关系,但并无损于他身为大哥的自觉,谈起其中一位弟弟、乐团「Never young beach 」的主唱安部勇磨时,仍是眼睛闪亮亮,自豪不已,令粉丝怜爱之情再骤升。

说要简介忍不住又话痨病发,毕竟高桥一生可说的故事实在太多。回到麒麟啤酒的「冰结」代言。说到代言,首先就是要有广告露出,但冰结的代言,却是从「Instagram」开始。今年3月初,就在《四重奏》即将播毕、高桥一生粉丝都开始依依不舍之际,以及他登上的女性杂志《an an》第2043期(3月1日出刊)发售,杂志刊登一系列性感官能照,造成抢购热潮之时,突然推出了「为了宣传而开设的限定Instagram」,不点名「宣传」什么,也不说为「谁」开设,但这些先放一边,因为po出的第一张照片,是高桥一生自己的自拍照。高桥一生开Instagram,对粉丝来说是何等好事!对于人物肖像权一向严谨的日本来说,粉丝要找图、搜图、存图,都相对困难,甚至有时候分享图,还得遵守太多眉眉角角,否则就会被「提醒」,这回有官方提供,甚至还是以难得的「自拍」视角,简直是超出期待的大礼物。一传十、十传百,不到两个礼拜就超过40万follower(2017年7月底已超过62万追踪)。

图截自高桥一生Instagram。

限定Instagram上的第一篇发表,除了po 上高桥一生的清爽自拍照之外,也注明了「3/21 开始会有新情报告知」,让人们开始发挥侦探般的推理力,帐号中提到「请已满20 岁的网友再追踪」的说明让人产生无限遐想,引起话题。看帐号「issey_tabisuru」,「issey」为「一生」的日文发音,「tabisuru」必然就是跟商品有关系了,最后就搜出了麒麟啤酒的「冰结」,要推出新系列「旅する」,发音正是「tabisuru」,也正巧符合了未成年不得饮酒的「20 岁以上」限定追踪之标准。其后,限定Instagram 趁势追击,陆续po 出摄影花絮的各种留影,甚至还上传高桥一生的自拍动画,对着萤幕挥挥手,感谢网友的鼓励与追踪,「我一直抱持着感谢地心情接收着」,互动感十足,然后把所有的力量聚积到广告发表时一次迸发,当然最后结果,也符合了大家的揣测,是为了麒麟啤酒冰结系列的新商品做宣传。

而发表的,不只有在电视上播送的短版广告,也推出了「高桥一生のTaste the World!」约3分钟的网路微电影,拍摄了高桥一生制作异国料理的过程,平时爱做料理的兴趣让他在广告中显示出刀功俐落,外加搞怪不断、梗超多,最后再看着他一边开心吃着料理配啤酒,满足度十足。网路微电影打破了广告15秒或30秒的限制,让叙事变得更有趣、更细致,不用单调帝强调「商品」本身,而是透过诠释概念、烘托氛围,配合代言人的魅力,让人所购买的不只是一个饮品,甚至是对一种想像的认同,以及对代言人的支持表现。除了这篇旅行厨师影片外,冰结也在6月底推出了高桥一生和知名乐团TOKYO SKA PARADISE、男演员滨野谦太,一同演出新商品「 ICEBOX」的广告。新广告中高桥一生又转身成口琴手,和乐团豪放竞飙音乐力,都是以同样的概念在营造品牌的形象,高桥一生发挥出自己的魅力,粉丝看得开心、商品自然也加分。

而在Twitter 上,还有「转推抽有送啤酒」的活动,亦引起响应,抽不抽得到无所谓,粉丝努力不懈转推的原因,还在于只要参加转推活动,官方帐号回推你时,就会附上一小段高桥一生的动画,由高桥来公布你有没有中奖,对粉丝而言,啤酒可以自己买,重点是看到偶像,就很治愈。不过对厂商而言,那么努力打宣传,最重要的还是销售成绩。有无成效呢?在发售之后周内,「旅する」系列啤酒的销售量,便已经达成一年预期销量的1/2,售出35 万「箱」了,麒麟啤酒甚至做出了4、5 月份增量生产的决定,数字说明了一切,而且还在持续增加。

广告获得了预料外的回响,限定Instagram原本已宣布结束,如今也复活再出发。冰结「旅する」持续推出新产品,依旧以异国风情、美食旅行为主题。官方网站上,建立起高桥一生的旅行计画,如7/18至20日为香港、7/21至23日为夏威夷,并且附上一通付费专线,只要打了这支电话,就可以听到一分钟的高桥一生美食报导。也就是说,假设7/19日打这支专线,就会听到电话那头,有高桥一生告诉你他现在在香港,吃了什么,配哪一种的冰结啤酒最适合,笔者打去听了听,除了高桥一生充满磁性的讲述之外,电话里还配上了背景音与街道声,很有临场感,仿佛就像真的在和旅程中的高桥一生通电话一般,噱头十足。

在冰结「旅する」系列的宣传战中,可以看见高桥一生做菜、吹口琴、自拍,还能有打个电话就听见声音的待遇,对粉丝来说实在太奢侈也太感恩,而对高桥一生而言,露出度高、回响评价亦佳,自然人气也持续累积,至于为何宣传可以不断推陈出新呢?想必就是厂商的「经费」变得更多啦。粉丝、明星、厂商三赢局面,这是高桥一生与麒麟啤酒为我们示范的经典一役。